这里是每日人物的栏目——「AI Makers」，我们想要找到那些在AI时代亲手造出新产品、新生意、新活法的人。AI时代，每人有份。
19岁时做校园外卖创业，出过车祸，被员工拿刀威胁过，进过公安局和法院。后来进腾讯、TikTok、Kimi，做到AI搜索技术负责人。却在Kimi K2发布当天提出离职，放弃的期权后来价值千万元。重新出发，他创业做婚恋App良配。去年，今日资本徐新投了他1500万元。
这是曾歆勋的履历，看起来像一个带着草莽气的创业者。但见面的那天，他背着双肩包，说自己刚刚吃完麦当劳，坐下第一件事是架好拍摄设备，把镜头对准自己。看上去，就像一个刚毕业的大学生。
他的身上全是矛盾。在腾讯第一次拿低绩效，因为给自己定的年度KPI是“找对象第一，工作第二”。现在的妻子，是他在一个交友小程序上认识的，只聊了一天，便坐着高铁去见面，当天就表白牵手。听上去，是一个浪漫的人，但他偏偏反仪式感，不在意七夕，不记生日，也不记结婚纪念日，“这些日子做的事情，放在平时也能做。”
一个聊过近100个投资人、被拒绝过无数次的人，应该有点创业者的圆滑，但他很坦诚。所有数据对外公开，注册率只有42%也写出来。投资人来办公室，他不准备PPT，打开看板，想要什么数据，当场就看。
但他也有创业者的精打细算。良配最早的一万多名App用户，全靠他频繁接受媒体采访换来。在这个获客成本极高的时代，如果靠买量，这一万多用户要花100多万，而现在用户积累的方式近乎零成本。
所有这些矛盾，最后都落到了良配上。在这个年轻人都对婚姻态度谨慎的时代，他却想要做一个严肃婚恋的App。在他看来，结婚在过去是一种传统，所有人都要走这条路。就像一个方向盘往左打死了，肯定会有人反抗，开始往右打甚至可能打过头了。但想结婚的人仍旧是大多数，他25岁时特别想脱单，困难却比想象中多太多。后来他成了婚恋平台的受益者，他假设世界上还有另一个25岁的自己，想认识另一半，却没有这样的平台，所以他做了一个。
以下是曾歆勋的讲述。
文 | 郑思芳
编辑 | Yang
运营 | 歪歪
当一个年轻人被“想脱单”困住
我25岁的时候，特别想脱单。在那之前，我创业、休学、复学，忙得没有时间解决情感问题。等到工作的第一年，我把大量精力花在社交活动上，甚至因此拿了职业生涯第一次低绩效。
我先从同学里找，初中、高中、大学，发现很多人已经不是单身，剩下的人对我也没有意思。又让老师、同事、同学介绍，参加公司内网组织的桌游、剧本杀、徒步。可这件事比想象中难太多，你不能表现得太心急，上来就问人家有没有对象，会把人吓跑；多参加几次，慢慢熟了，一聊，对方要么异地恋，要么刚分手不想谈。
最后，一个腾讯同事做了交友小程序，我注册了。资料写得很认真，几乎每天都刷，一年多也没匹配到合适的人就卸载了。半年后，因为没别的办法，又装了回来。不同的是，这一次我收到了一个女孩的消息，后来她成了我的妻子。
我的资料写了2000字，她的资料写了1200字。她那1000多字，每一行句子都一样长，是雕琢过、推敲过的。打动我的，是那种认真和真诚。线上只聊了一天，我就坐高铁去广州见她，当天我们就在一起了。
我不觉得所有人都必须结婚，也不觉得年轻人嘴上说的“不婚”就是最终答案。就像一个方向盘，往左打死了，就有人想往右打，这时候就有可能打过头。过去，结婚是一种传统，社会、家人都在推动。时间久了，总有人想去打破这个传统，说“我就不”。这个过程里，这样的声音会被放大，有更多响应。但你说是不是真的有那么多人都想好了就不结婚？也未必。
▲ 图 / 《无法相恋的两人》
人在每个阶段想要的东西不一样。20岁时说不想结婚，不代表30岁、40岁还是这么想。我看日本的数据，他们经历了结婚率快速下降的过程，但现在终身未婚率也就20%左右，剩下80%的人，还是要结婚。20岁说不婚，不够准确，你得看他30岁、40岁是不是还是不婚。所以我觉得，想结婚还是大多数人的需求。
在我看来，亲密关系是两个人的互补，加在一起之后，两个人都比过去过得更好。我的体重一直没超过105斤，工作最累的时候掉到99斤。唯一一次超过110斤，是我老婆博士毕业从广州搬来深圳那几个月，她会每天洗好水果。我要是自己生活，就比较糙。她不是那么卷的人，我是更事业型的人，我承担更多经济上的角色，她弥补了我缺失的那部分，这就是1+1大于2。
▲ 曾歆勋与太太。图 / 受访者供图
我对婚姻的想象，也不全是浪漫。做良配后，我发现用户平均年龄是31岁，更多人考虑的是更实际的东西。两个人从30岁开始，可能要相伴50年，更像是人生合伙人，互为备份，互相兜底。生病时有人照顾，失业时抗风险能力更强，手术时有人签字，遗产有人继承。父母会老去，原生家庭不可能永远兜底，伴侣就承担了这个角色。
但我真正想做的用户，其实还要再年轻几岁。25岁左右，不急着马上结婚，但心里已经准备好，接下来谈的可能就是最后一场恋爱。不过目前在良配，我们出了一个规则是“注册缴费后，3年没有领证就全额退款”，这是商业结构决定，更愿意付费的，还是那些更接近结婚的人。
如果市面上的交友平台是一个光谱，最左边是兴趣交友，像Soul、豆瓣；中间是探探这类dating软件；再往右是青藤、二狗这类偏严肃的交友软件；最右边才是良配这种更偏结婚的产品。
光谱上没有高低对错，只是人的心态阶段不同。年轻时想找搭子、找网友，不太在乎对方高矮胖瘦；到了dating阶段，更看重外表；到了结婚阶段，才会关心生活习惯、原生家庭、资产、经济能力、未来家庭规划。这些信息，在更左侧的软件里，平台不会采集，用户也不会主动披露。
融资像相亲，说服不了就换下一个
我毕业后的第一份工作在腾讯，后来去字节、Kimi，一直做搜索。去Kimi，是我计划的一部分。我一直想要在AI应用方向创业，但2023、2024年时机还不成熟，模型还没变成稳定基建。我需要离AI更近，了解能力边界，也积攒reputation。
我给自己的定的目标是，挣到2000万元，在深圳买一套房，剩下的存银行，每年能有二三十万元的被动收入，家庭责任就解决了，之后可以自由创业。如果没从kimi离职，这2000万元现在应该是挣到了，但我还是走了。因为创业机会和2000万元的目标，在我看来是两条线，找到机会就创业，没找到就拿到2000万元再慢慢找。
很多人问我，有没有后悔过，但其实只要你跑得够快，就不会后悔。从腾讯离职时，也是刚加完工资、刚增发股票。我当时的同事们不少都为股票留下来，即使外面有机会也走不了。但我不想被任何一家公司“套牢”。
我待过的三家公司，每家都给我留下了一个印象深刻的词。腾讯是“正直”，他们有个“瑞雪文化”，讲的是不做损人利己的事。比如高峰期坐直梯，有人为了下楼，选择先上去再下来，这个叫“逆乘”。腾讯非常不提倡逆乘，因为你没增加运力，还挤占了要上楼的人的空间。我后来去字节，发现所有人都在逆乘，我每次都是自己走下去。
字节是“坦诚清晰”，奖惩分明，战斗力强。没什么人情包袱，做得好就晋升，做不好就走，非常公平、清晰。
Kimi是“taste”，这是杨植麟常说的词。不能只做效率工具，要有审美。Kimi官网那四个字，每个节假日都在变，就像谷歌的搜索Logo。他说，你要有自己的态度，否则你做的东西就像水和电，别人的水和电跟你的没区别。
▲ 曾歆勋代表Kimi参加2024年阿里巴巴云栖大会。
我在Kimi提离职是在K2发布的同一天，那天白天所有人都非常紧张和忙碌。忙完一天，我感觉流量高峰过去了，给CTO张宇韬发了一段很长的话，说我想离职了。他后来说，婚恋这个东西他也看不懂，但如果我想创业，就去试一下。他给我放一个礼拜假去融资，融得到就走，融不到想回来，就当这事没发生过。
我家人一开始很反对。他们同意我创业，但不同意裸辞，想让我业余时间做demo、见投资人，融到钱再说。因为Kimi待遇很好，刚给我加了工资，又增发了期权，上市是确定性比较大的财富自由的机会。但我不是这种风格。我已经心不在焉大半个月了，没法一边口头答应负责，一边搞自己的事情。
婚恋一个很好算账的生意：中国出生人口乘以结婚率，乘以付费率，再乘以付费金额，就结束了。参数一填，空间有多大一目了然。但对投资人来说，这不是好事。他们需要宏大的愿望、模糊的非共识，来支撑后面有人接盘。
其中一个投资人拒绝我的理由是，觉得我太正派了，赚不到钱。他们认为，交友这个事情要赚钱，不能太正经，这个行业要靠人性弱点，让人求而不得，才能持续掏钱。
所以我说融资像相亲，你要做的不是说服对面那个不合适的人，而是换下一个，看有没有人跟你频率一致，蓝牙连接成功。
第一个投我的是今日资本徐新。我刚从Kimi离职时，徐新投了1500万元，作为启动资金。那次我去杭州参加黑客松，在咖啡厅里偶遇了今日资本的人，聊了15分钟，对方知道我来自Kimi，想做AI找人方向。第二天，电话来了，说徐新要见我。
当时，我刚从上海回深圳，没待满一天，又坐卧铺回上海。徐新本来定好去欧洲度假一个月，怕回来项目不在了，想在出发前见我。原定时间聊超了，行程也跟着改签、取消。徐新一直关注AI找人方向，包括找工作跟找对象。她投过Boss直聘，丈夫是珍爱网创始人。她想看看AI时代有没有人做出不一样的产品，改造这两个传统需求。
但第二笔融资并不顺利。今年三四月份，我带着第一版demo见了四五十个投资人。本来婚恋赛道就被嫌小，再加上那段时间，VC集体不看AI应用了。主要原因是，之前投的很多AI应用没跑出来，模型能力越来越强，把效率工具吞掉了。很多人的注意力转向世界模型、具身智能。不少项目推进到要打钱了，都被突然撤回。
我决定不浪费时间，回去做产品。产品上线时花了800万元，团队18个人，最大的开支就是工资。那时我给团队发全员信：“Sometimes we win，sometimes we learn。”我希望即使失败，大家在这段创造过程里也有成长。
不过我觉得，如果我都融不到钱，那我的竞争对手一定也融不到，这一点我很有自信。
产品发布后，又有很多投资人来找。我也不再追问对方投不投。他们想投的东西，比我还积极。没有积极推动，就是不想投，问了也没用。
▲ 曾歆勋第一段创业的团队。图 / 受访者供图
从草根开始创业
开始做良配之后，我像八爪鱼一样，技术、产品、设计、宣传、融资、增长、投放素材，所有事情都参与，每周注意力放在不同事情上。之前在大厂打工时，我就像被绑住了七个爪子，公司只为最长的那个爪子买单，只让我写代码。我担心自己越来越工具化。
其实我做生意的起点很早。小学六年级，去市场摆摊卖水果；初中，熄灯之后，在宿舍卖泡面、牛奶、火腿肠，挣的钱都去充游戏点卡了；高中开始倒腾二手手机；到了大学，创业做校园外卖平台“南风点点”，6万元的启动资金，是我们几个同学凑的。
▲ “南风点点”高峰期订单。图 / 受访者供图
大二的时候，我选择了休学，全身心投入创业。在惠州，我们一天有2万元的营业额，一个学校里的配送员就有30个人，南方都市报都来采访过。
大学创业故事可太多了。有一次，我们三个人骑电动车去开拓周边市场，结果撞车了。我是受伤最轻的，另外两个人进了ICU，昏迷十几天，其中一个做了开颅手术才抢救回来。我出院的第二天，头上绑着绷带就去参加活动。台下有个评委指着我说：“平时我跟你们说什么是创业精神？就是头破血流也要继续干的精神。”虽然他后来也没投我。
为了付医药费，我们把所有钱都用完了，资金链断了。有一个员工拿着刀来向我要债、讨薪。他知道我们出车祸了，担心发不出工资。我只能先稳住他，再去借钱，把钱还完。
还有一次，仓库着火了，差点把楼上也烧了。我们要赔偿楼上住户烧坏的家具、衣服，还赔了一台钢琴。再后来，我的一个创业搭档开除了一个外卖员，那人赖在宿舍不走，搭档气不过把他东西丢出去，两个人打起来，一脚把对方踢骨折了。搭档被警察抓走，进了看守所。
我在外面天天求那个人写谅解书，给他送饭、端茶送水，保证赔医药费、误工费。最后他签了谅解书。中间还有债务纠纷，出庭了两次。交警、公安、医院、消防、法院，那几年我全跑了一遍，当时我才19岁。
很多人问我第一次创业得到了什么。钱我是一分没赚到，创业三年，前两年一分工资没给自己开，晚上睡公司沙发，第三年才给自己开4000块工资。所有信用卡、借呗花呗全部刷爆。但我得到了一个非常宝贵的东西：心理承受能力异于常人。后来复学，同学觉得课程难、作业多，我内心毫无波澜。进大厂，大家说加班太多，我也觉得还好。因为刚开始创业时我每天想的都是，明天会不会倒闭，下个月几万块工资去哪里发。
▲ 2016-2019 从休学到复学，曾歆勋的绩点走势。图 / 受访者供图
后来，饿了吗和美团相继做大，我的外卖的创业就这么结束了。这段经历也让我想明白一个道理，那时候我太草根了。19岁的创业者，没工作过，没有人脉资源，没有成绩证明。我既拉不起好团队，也融不到正经VC的钱。在外卖那么共识的赛道上，注定要被淘汰。如果是30岁的我回到当年做外卖，我有技术、有团队、能融到资，那这事我肯定能做成。
回到今天，婚恋这个赛道不像外卖那么强共识，大厂不会入侵这个赛道，因为大厂想要的是发展一个用户就一直留在平台上持续产生收益，婚恋是一锤子买卖，成交就流失了，大厂看不上。所以我的竞争对手只会是另一个创业公司，那我没有理由怕任何创业公司。
AI不会取代真人伴侣，因为AI不能为你手术签字
做良配之后，经常有人问：现在AI伴侣越来越流行，你们做AI帮人找真人对象，是不是逆潮流？
我的理论是，人很“犯贱”。一个东西得不到，就想得到；唾手可得，就不会珍惜。阳光、空气、水都是生命必需，但人不会时刻在意。AI陪伴能提供情绪价值，可当情绪价值唾手可得，几个月后就会无聊。AI如果一直讨好你，就没有生命力。除非它像真人一样，让你“求而不得”。
更重要的是，真人伴侣承担着物质世界的功能。AI伴侣不能帮你打工，不能养活你，不能为你的手术签字，不能在手术房门口等你，它只能取代一小部分心理需求。
这也是我选择AI情感建议的原因。AI给投资建议，用户听了可能亏钱；给医疗建议，可能耽误病人。但情感建议，更依赖人来决策。AI推荐错了一个人，用户划走就行；AI给建议，用户也可以不听。
在良配，AI扮演的角色更像一个军师。在双方聊天的过程中，可以跟AI寻求建议，现在大家问的最多的是：根据聊天记录，对方对我有没有好感。冷场的时候，AI也会跳出来破冰，或者帮忙找话题。不过，我们的底线是，AI不会直接为用户生成回复。最终，还是人做选择。
我的终极想象，是以后所有的中国人，一旦步入“想找下一段、也是最后一段亲密关系”的状态，如果身边没有合适的人，就会想到良配。没有羞耻感，不用担忧，只觉得到了这个状态，这是一个很好的解决问题的地方。
盈利模式我也不担心。良配一个人收2000块，腾讯视频一年300块，2000块相当于7年会员费。良配一次就收到。公司是轻资产互联网公司，没有真人红娘，没有门店，一年团队成本花的最多的就是给员工发工资，只要付费用户里有一部分三年内成功，剩下的钱就能维持运转。我一直不追求做一个大生意。它给我赚100亿还是10亿还是1亿还是1000万，区别没有很大。我更享受创业过程，而不是结果。
在年轻人越来越不想结婚的时代，做一个严肃婚恋APP，注定会听到各种声音，但我不觉得舆论会对我有什么影响。我是婚恋平台的受益者，所以假设世界上还有另一个25岁的自己，想找一个好平台认识另一半，却没有这样的平台，那我就做一个，让那些想谈的人有一个地方可以去。谈不谈恋爱、结不结婚，都是人生选择，平台只是多提供了一种努力的方向。
▲ 曾歆勋。图 / 受访者供图
